錯誤1:“主要賣的是服務,洗車產品盡可能簡單。門汽車投資少,容易成功。”
投資者希望投資盡可能少,當然,但消費者不這么認為。
“沒有金剛石鉆頭,不要把這個瓷器活”。沒有專業洗車設備,專業服務怎么辦?帶著一桶,破布,帶幾瓶洗滌液,如何讓人相信這是專業服務嗎?
“拿一個類似“玩具”,洗我價值幾十萬的車嗎?“換位思考一下,如果是你自己的車,你不想接受這個專業服務。此外,(像一把掃帚)的塑料來回刷上油漆刷,車主不要害怕責任。沒有基本的(設備、人員)的形象,也許老板不會給你一個機會去嘗試。
在消費者面前,只有一個“專業”可以說服他們。
“專業的產品,專業的服務,專業的形象。“業務過程中缺一不可。
中國服務行業整體水平不高,許多商業車,老板的服務意識不強,沒有站在客戶的立場問題,服務意識和營銷有許多缺點。
洗汽車油漆表面沉積物立即沖走,是一個基本的了解消費者的服務標準,所以洗車機的壓力是非常重要的。只有高壓沖洗方式說服客戶服務質量和效果。因為在客戶面前,事實是最具說服力的。
由于操作條件的限制(如噪音、污染、流),可以選擇一個專利產品便攜式電池高壓洗車設備。在客戶面前高的方式,立即把身體運動,效果不僅可以讓消費者識別,同時也提高工作效率。
所以,如果你想要投資少,有些是確保成功的前提。
神話2:“這個產品概念是好的,市場前景好,遲早會熱。”
商人的超炒作和傻瓜不少年輕人在最初的那些日子里。在經濟活動中,都以市場為導向,以消費者的認知為主,而不是一個概念。
消費者不關心“水”或“水”,第一個問題:有效性、效率、服務質量、電荷,等設備不專業,服務未能說服,“水”也被宣傳,更不讓消費者不信任?
可以說,這種產品可以進入傳統的洗車的地方非常早,但剛上市時,包裝的商業炒作,錯誤的市場分類和定位,使得這些產品到一個“綠色”陷阱,失去了行業市場競爭力,不能得到汽車維護銷售渠道,同時也無法吸引洗車場老板的注意。但在澳大利亞、臺灣、韓國、日本和其他國家,吸收了很多類似的產品,手工精細清洗(手洗車)和DIY市場。
中國汽車市場一直處于初始階段,缺乏正確的指導和理性消費。雖然大多數企業不想做科研,2不懂品牌,有時可能會使服務,想炒概念,快速的錢,獲得了一筆財富。
但沒有培養一個成熟的市場,沒有品牌意識,沒有完善的服務體系,你怎么能發財呢?你怎么能做什么?
神話3:“我有一個好的商業模式,你復制過去,必須能夠大賺一筆。”
別人的成功,真的可以讓你輕松地復制了嗎?
在某種意義上的成功無法復制。我們都知道,“海爾”做的好,很多人模仿,可以出來第二個“海爾”?“蒙牛”發展迅速,很多人,你看到第二個“蒙牛”?
每個人的情況是不同的,不同的環境,出發點是不同的,不同的目標,不同的心態……找到最合適的商業模式是關鍵。
市場細分的細分,出現的上門服務和業務發展。移動洗車在發達國家已經發展了幾十年,英國的社區服務深入生活,香港晚上門有十多年的歷史的車…但是其他國家,我們只能供參考。但在中國,必須要有中國特色。每個城市都有不同的消費模式和價格,每個村莊都有一個不同的條件下,投資者有不同的優點和缺點…所以我們堅信:
“對,是最好的!”
隨著競爭的加劇,在服務行業充滿壓力的環境。對于投資者來說,目標市場定位是準確和有針對性的營銷解決方案,市場運作經驗為零,操作技能的限制,不同的營業場所,財產如何苛刻條件,技術熟練,費用和人員管理報告,等等。
這些問題需要解決,當事人應當根據自身情況的發展,不太可能是“招募新鮮,吃世界”。本著這個想法,我們在幫助客戶分析市場,歐洲國家和開發一個營銷計劃的過程,適合人,因地制宜。符合最好的、最有效的利潤最大化的原則,平衡投資者利潤和效益,成功的客戶,尋求雙贏的局面。
神話、環境陷阱。
“環境保護”是一個通用的概念,做環境保護消費者的感受,更要考慮市場和商業模式。這是一個很好的產品營銷解決方案和服務,如不足無法占領市場,
如果有人說:“保護環境,從現在開始,我們不能使用筷子吃飯,用刀和叉”,衷心的罵他是神經病。筷子用了幾千年,我們想擺脫后,這是不現實的。洗車,也使用了幾十年,想要改變“水”,對沖的概念太大了。你洗毛巾,除此之外,還需要用洗手水嗎?的疑問,不接受是正常的。
使用歐洲國家YD203電池高壓墊圈和客戶也遇到這個問題,因為我們公司YD203電池兩瓶礦泉水高壓洗滌器產生的微量液體,雖然多達70公斤的壓力,但與傳統的水洗滌用水比例,遠。所以,我們已經開發了一套有針對性的“美型“汽車操作流程,相反使這不是一個“軟弱”的“缺陷”分化的特點。(見介紹了具體操作方案,和其他的郵件“附件1”)
所以,當有一個明顯的“不適”產品的服務,必須有相應的補救措施,使“缺點”轉“優勢”。而不是盲目地倡導“環保”、“高科技”這些空洞的理論,和傳統的消費習慣產生的對沖,導致所有者消費障礙。
神話5、函數的使用和市場定位偏差。
我們的洗車波蘭出口包裝英語是“無水汽車護理”,意味著“沒有水的車美”。我們把洗車美容產品給消費者,還是無法讓客戶滿意?盡管機器設備,因素出問題在哪里?
市場定位和經營理念的偏差。
為什么我們顯然是“老虎”學習“貓”?產品本身具有明顯的區別,但我們有睜一只眼閉一只眼,業務都被浪費了。
