洗車機(jī)價(jià)格分享：汽車銷售有妙招（C羅）氛圍，在百度百科中釋義為：周圍的氣氛及情調(diào)。
銷售氛圍，則是指在銷售過程中，從產(chǎn)品陳列、POP展示、促銷信息等方面來營造的有利于銷售的氛圍。
有很多行業(yè)深得銷售氛圍的個(gè)中滋味，餐飲、住宿、零售等行業(yè)中都不乏把氛圍這個(gè)概念詮釋的淋漓盡致的品牌，餐飲中的麥當(dāng)勞、肯德基之類連鎖領(lǐng)袖、零售業(yè)中的沃爾瑪、家樂福等行業(yè)巨擘、都深愔銷售氛圍之道，從店面布局、價(jià)格定位、促銷方案、廣告陳列等每一個(gè)細(xì)節(jié)入手，可謂個(gè)中典范。
汽車美容和裝飾行業(yè)的銷售氛圍雖然與其它行業(yè)有很大差別，但是也有很多類同的地方，其它行業(yè)很多好的銷售氛圍塑造的手段都值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。（
洗車機(jī)價(jià)格分享：）
汽車美容終端銷售氣氛營造的原則，一言簡之即高度差異性、高度識(shí)別性、高度靈活性和高度統(tǒng)一性。
汽車美容銷售氛圍的塑造可以分為幾個(gè)方面
一、硬件建設(shè)
店面裝修規(guī)模檔次與定位相匹配，要給人信任感，店面裝修布局要更有利于客戶的穿插巡回、主打產(chǎn)品要陳列于醒目位置（ 洗車機(jī)價(jià)格分享：）
二、軟件建設(shè)
軟件方面又可以從幾方面入手
1、堆頭重點(diǎn)陳列
重點(diǎn)堆頭陳列，可以給終端客戶以強(qiáng)烈的視覺沖擊，同時(shí)給客戶一種這種產(chǎn)品一定賣的非常好的關(guān)聯(lián)聯(lián)想，營造出一種銷售非常紅火的假象。（ 洗車機(jī)價(jià)格分享：）
2、善用輔助銷售道具
各類輔助道具包括：太陽膜的光澤測定儀、市內(nèi)空氣檢測的甲醛測定儀、漆面光澤檢測的光澤度儀、給客戶演示汽車美容效果的漆板、真皮座椅、輪胎等道具，好的輔助道具更容易取得客戶的信任，畢竟汽車美容是一個(gè)比較抽象的概念，客戶不容易產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想，道具可以使抽象的東西變成可操控、可看到的效果，畢竟中國人更相信眼見為實(shí)。
3、相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)POP使用
展示燈箱、X展架、堆頭廣告、銷售海報(bào)等關(guān)聯(lián)POP廣告牌的使用，不但能給客戶強(qiáng)烈的視覺沖擊，而且更便于達(dá)成銷售。（ 洗車機(jī)價(jià)格分享：）
4、員工的專業(yè)培訓(xùn)。
員工要有豐富的專業(yè)知識(shí)，有多樣化的銷售技巧，能最大可能的取得客戶的信任，銷售方面有統(tǒng)一的口徑、統(tǒng)一的價(jià)格、統(tǒng)一的銷售流程。
三、充分利用客戶的從眾效應(yīng)（ 洗車機(jī)價(jià)格分享：）
這一點(diǎn)很多汽車美容店做得已經(jīng)非常成功，很多店鋪有專門的客戶寄存柜，專門分門別類的陳列客戶已經(jīng)購買的產(chǎn)品，當(dāng)經(jīng)營一段時(shí)間后，陳列柜的產(chǎn)品漸漸豐滿，就如同一面非常生動(dòng)的廣告墻，使得主打產(chǎn)品非常容易取得客戶的信任和認(rèn)同。這種銷售模式在美容院和美發(fā)店鋪非常普及。這種銷售服務(wù)方式簡稱DM服務(wù)，即為代客加工。
四、配合促銷
當(dāng)客戶在為購買不購買猶豫時(shí)，一個(gè)小小的贈(zèng)品或者增值服務(wù)便可能會(huì)成為壓死駱駝的最后一根稻草，促使客戶下定購買的決心。
五、細(xì)節(jié)之處塑造銷售氛圍
比如休息室的如同菜單一樣精美的項(xiàng)目簡介的冊子、應(yīng)季的各類套餐組合、個(gè)性化的養(yǎng)護(hù)方案、細(xì)心的電話養(yǎng)護(hù)提醒。（
洗車機(jī)價(jià)格分享：）
